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    施可豐中原營銷公司金秋營銷峰會完美收官

    2019-07-02 13:36:07 山東翔龍集團 閱讀

    2019629日—71日,以“攜手同行、共贏金秋”為主題的山東施可豐中原營銷有限公司金秋營銷峰會在革命圣地臨沂舉行。來自山東、河北、山西、江蘇、安徽、河南及上海等61市近1000位經銷商參加會議,實現現場訂貨246133噸,超出預期20萬噸的目標,會議取得圓滿成功。尤其是在“化肥零增長”的政策壓力下,出現原料價格上漲、化工企業關停整改,多數企業出現增長乏力的情況,而施可豐銷量卻能逆勢上揚,保持穩定增長,實屬難能可貴。

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    “驕人成績的取得與施可豐提前布局密不可分?!鄙綎|翔龍集團副總裁、施可豐化工總經理胡寶棟表示,早在幾年前施可豐就開始戰略布局,建立臨沂總部、四川雷波、甘肅金昌和遼寧北票4個制造中心,在四川雷波購買2座磷礦山并獲得年240萬噸采礦許可,實現企業規模發展擴張、區域性合理布局和原材料自給。公司積極響應國家綠色發展和農業供給改革方針,積極發展智慧農業產業,成立施可豐生態農業工程有限公司。推出其意義可以和長效肥等量齊觀的生物碳基肥料,積極構建低碳、高效、 循環經濟發展模式,僅今年上半年,新型肥料銷售量就同比上漲51%,液體肥銷量突破13000噸,產品供不應求。

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    山東翔龍集團副總裁、施可豐化工總經理胡寶棟

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    匯通達集團網絡發展中心T2T項目經理田振洲講解戰略合作規劃

    此次會議發布了多項重磅消息。尤其是匯通達公司與施可豐達成戰略合作,該消息的宣布必將引發行業高度關注。匯通達與施可豐強強聯合,在當前農資形勢下,對于雙方企業發展都將有著非凡的意義。

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    山東翔龍-常林力士德公司馬運蘭部長分享翔龍常林重工產品

    翔龍集團完成對常林集團重組后,各方面工作快速推進,尤其是力士德公司針對農村市場推出小型、微型以及新型電動挖掘機,可以進行水渠開挖、土壤深翻等等多項農業及工程作業,對服務農村市場具有極強競爭力。而施可豐客戶深耕農村市場,可以幫助力士德產品盡快搶占農村市場,實現多方共贏。

     

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    卓創資訊資深分析師陳洪

    卓創資訊分析師陳洪表示,當前,傳統常規肥市場受原料供應緊張、價格跌宕影響,導致企業產能不足,特別是2019上半年,受江蘇響水事件影響,安全環保政策更加苛刻,在關停整改面前,企業利潤下滑,產能不足加劇。從15月的數據來看,復合肥累計產量同比下降了5%左右,與此同時,15月份開工率均值同比降低3.58個百分點。與此同時,面對日趨激烈的市場競爭,眾多肥料企業為生存,紛紛降低價格大打價格戰,來搶占市場,這對于企業而言無疑飲鴆止渴,非常不利于企業的健康發展。

    為此陳洪建議,企業應該在發展差異化產品,產業整合延伸上下功夫。

     

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    山東翔龍集團黨委書記、董事長解永軍

     

    在山東翔龍集團黨委書記、董事長解永軍看來,價格戰是消耗戰,不利于公司的長久發展。要走出價格戰的怪圈,就要找準自己的核心競爭力,走差異化發展之路,即:長效肥、炭基肥、液體肥,減肥增效,助推行業變革;加肥機、無人機、挖掘機,創新經營,發展智慧農業。一要符合國家大政方針,加大新型肥料研發力度,積極推廣具有節水、減肥、增效功能的穩定性肥料、生物碳基肥料、液體肥料、中微量元素肥、土壤調理劑、菌劑等,提高企業產品核心競爭力;二要在商業模式、營銷模式、服務模式等方面的創新上下功夫,積極推進智慧農業裝備研發,運用加肥機、無人機、挖掘機等深化農化服務體系,提高市場服務綜合水平。三要創新管理模式,要徹底打破了傳統供銷模式,實現公司化運行,大幅提高員工積極性,大幅提升工作效率,大幅增強綜合競爭力,確保企業健康發展;四要創新金融模式,積極應對市場變化,與匯通達等企業強強聯合,為經銷商、零售商提供更加貼心的服務,幫助經銷商做大做強。

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    山東施可豐中原營銷有限公司總經理趙夫忠

     

         隨后,山東施可豐中原營銷有限公司總經理趙夫忠對中原營銷公司未來戰略規劃向客戶做進一步詳細闡述,施可豐將繼續深化終端市場服務,積極開展“春耕、夏種、秋收、冬藏”四場風暴活動,幫助客戶進行分銷,實現廠商共贏。與此同時,在產品轉型升級、核心市場聚焦、渠道疊加賦能、團隊建設上發力。具體而言,就是要繼續響應國家減肥增效戰略,把長效肥、液體肥、炭基肥三個一百萬噸目標作為長期工作目標進行推進;以土壤調理劑、菌劑、中微量元素為核心的功能性肥料配合復合肥進行套餐使用,豐富完善功能性套餐肥料,讓肥效更全面、作物更高產;利用公司綜合產品優勢和渠道優勢,延伸產業鏈條,疊加關聯性產品和服務,展現綜合競爭優勢,實現平臺打造、互聯互通、跨界融合。

     

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    施可豐飛防事業部趙立昌經理介紹施可豐植保無人機及飛防服務

     

    施可豐植保無人機在去年推出市場以后,以其優良的性能,低廉的價格,贏得了廣大客戶的贊譽。會上,施可豐化工趙立昌經理圍繞19款植保無人機功能及飛防服務進行了詳細介紹和全面的解讀。趙立昌表示:新型2019款無人機采用環抱式折疊、徒手快速拆裝、雙噴灑、防打火數字插頭、環形夜間警示燈等設計,并擁有電池自動卡扣、插頭一體化等多項自主專利,采用這些設計與專利的無人機,具有作業效率高、數字化管控、操控便捷、節省成本、全天候作業等優點。未來,施可豐將繼續依托飛防植保夯實終端用戶、種植大戶和種植基地的農技服務,把無人機當做提高服務終端的有效工具,同時不斷研發新型無人機,進一步提高智能化水平,引領智慧農業時代新篇章。

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    施可豐綜合部高級農藝師馮曉帥進行新品介紹

     

    施可豐綜合部高級農藝師馮曉帥進行了新品介紹,本次會議重點推出植物源液系列、氨基酸水溶肥、中微量元素水溶肥、海藻肥系列、葉面肥系列、大量元素清液系列、能量快系列、酸堿土壤調理類、中性土壤調理類等九大液體肥系列,以及生物炭基肥、長效生態松土肥、腐殖酸穩定性肥料、黃腐酸鉀穩定性肥料、穩定性平衡肥、聚能炭生物土壤調理劑等六個復合肥新品。馮曉帥表示,節能、降耗、增產是新時代國家發展和農民朋友增產增收的基本要求,施可豐一直以質量求生存,以服務求發展,以科技贏未來,為幫助農民朋友增產增收,是我們一直在努力的方向!

     

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    施可豐山東大區總監朱孔偉解讀秋季訂貨政策

     

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    施可豐河南大區總監張永水解讀秋季訂貨政策

     

    會上山東大區總監朱孔偉、河南大區總監張永水分別對政策進行了解讀。此次會議公司耗巨資給予客戶制定十項大禮政策引起廣大經銷商的濃厚興趣,再加上經銷商對施可豐產品質量和效果的高度認可,訂貨會一開始就進入搶購模式,紛紛下單訂貨,用實際行動表達了對施可豐化工的信任與支持。

     

     

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    安徽亳州經銷商彭麗

     安徽亳州經銷商彭麗表示,施可豐肥料良好的田間表現和試驗示范效果得到了經銷商和種植大戶朋友的認可,特別是長效肥突出效果贏得了農民的信賴,僅去年銷售肥料2000噸,其中,長效肥就占到700多噸。長效肥在給農戶帶來實惠的同時,也擺脫了普通肥價格戰的怪圈,大大增強了我們經銷商和零售商的積極性。

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    河南永城千村豐公司經理肖慶銀

    除長效肥外,以炭基肥、液體肥為代表的新型肥料也以其過硬的產品質量、顯著的增產效果,也贏得了經銷商和農戶的良好口碑。來自河南永城千村豐公司經理肖慶銀告訴記者,我們通過炭基肥在小麥、玉米上的應用,均取得不錯的增產,其中小麥每畝平均增產217斤,實實在在的增產效果,也為我們銷量增長打下了堅實的基礎,僅今年上半年銷售量就達到了1188噸,同比去年增長了845噸。按照這個趨勢,今年我們的炭基肥銷量有望突破2000噸。

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    蒙陰瑞全農資連鎖有限公司總經理李瑞全

    對于集團公司的戰略調整,也深受廣經銷商理解和支持。在蒙陰瑞全農資連鎖有限公司總經理李瑞全看來集團的戰略調整十分具有前瞻性,拿炭基肥、液體肥等新型肥料而言,科技含量高,使用效果好,賣點豐富,與其他產品具有差異性,更具競爭力,同時又符合國家的減肥增效的發展方向,應樹立信心勇敢的去推廣。

     

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    鄆城縣青松電子商務有限公司總經理孫青松

     

    來自鄆城縣青松電子商務有限公司的孫總也用自己的親身實踐現身說法,對價格戰等惡性競爭提出自己的解決方案,要經營符合農民需求、解決農民實際問題的差異化產品,而施可豐的差異化發展之路讓我們重新獲得了盈利空間。

     

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    在采訪中,很多經銷商告訴記者,施可豐差異化營銷模式,完善的產品體系,貼心的農化服務和優良的增產效果讓農民獲得實惠的同時,也讓我們經銷商能夠更好的鎖定客戶,增加銷量,也大大提高了我們經銷商的積極性,更進一步增強了我們推廣新型肥料的信心。

     

    2019年雖已過去大半,更大的挑戰還會不期而至,施可豐人有理由、有實力,也有信心去奮力拼搏,奪取新的更大的勝利。并愿與廣大經銷商朋友一起攜手同行,共同譜寫廠商合作、互利共贏的新篇章!

     

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